VOTRE RÔLE ET MISSIONS :

Sodexo Live ! est la marque mondiale du groupe Sodexo spécialisée dans la restauration et l'hospitalité dans les univers du sport, des loisirs et de l'événementiel.

Nous développons des solutions de services qui répondent aux attentes d'une clientèle exigeante en France et partout dans le monde.

Nos compétences en commercialisation, restauration commerciale, logistique, organisation d’événements contribuent à la réussite de nos manifestations et à la réputation de lieux célèbres.

Dans le cadre de notre démarche ambitieuse de développement, nous recherchons un(e) Directeur de Développement (H/F)

Le(la) Directeur(trice) du Développement représente Sodexo Live !, en interne et en externe dans toute la France. Il(elle) est impliqué(e) sur les dossiers stratégiques de conquête et de fidélisation. Il(elle) définit avec le Directeur Croissance et Marketing, la stratégie de développement à court, moyen et long terme et met en œuvre le plan de développement.

Quelles seront vos principales missions ? 

• Elaborer la stratégie de croissance en lien avec la stratégie du segment 
• Analyser les enjeux et les potentiels de développement de chiffre d'affaires des marchés en lien avec la diversité de nos activités 
• Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients stratégiques 
• Travailler les plans d'actions en matière de démarches commerciales et d'animations des pyramides relationnelles 
• Incarner les offres auprès des clients et des prospects et assurer que les équipes en aient une parfaite connaissance

• Manager et accompagner les Responsables Développement et le/la Chef de Projet lors de la conception et la réalisation des Soutenances, des réponses aux Appels d'offres en développant leurs compétences et leurs résultats 
• Animer et motiver des Groupes Projets regroupant les Directions Opérationnelles et Fonctionnelles (marketing de l’offre, finance, ressources humaines, commercial et marketing…) pour la construction des offres 

• Négocier les dossiers jusqu'à la signature et contractualisation des contrats en étroite relation avec les parties prenantes internes et externes 
• Garantir la rentabilité et la fiabilité des signatures par une application des directives et process internes 
• Veiller à la bonne préparation des ouvertures, et intervenir si besoin, dans le recadrage de l'offre après ouverture, en lien avec le client et les équipes opérationnelles 
• Contribuer à faire croître les grands comptes ciblés dans d'autres pays, notamment dans le domaine des lounge d’Aéroports